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西鳳PK太白酒:兄弟相煎斗三秦石油枯竭

時間:2019-05-24 15:03 來源:寶雞新聞網 作者:寶雞新聞網 閱讀:次

能用数学公式计算的球面是 www.zllbd.icu 金秋十月,國慶閱兵。而在古城西安的各大商超內,也在進行著一場出色紛呈的閱兵:酒類柜臺前,茅臺、五糧液等擺放得中規中矩,紛繁退居幕后。而擺在臺前主演這幕大戲的,是陜西當地的兩個著名品牌——西鳳與太白。

兩大品牌并肩接踵,不分高下。在同樣層次、同樣價位的中低端酒類更是寸土必爭,牢牢占據著商場內最耀眼的地位。西鳳每瓶28元,太白就賣27元,兩個品種的白酒齊齊涌入顧客的第一視線,勢要斗個不共戴天。

秦地自古民風彪悍,秦人頗善飲酒。年消費16萬噸的市場空間,使得全國眾多白酒品牌想入非非,誓欲淘得盆滿缽滿。但是,在這兵家必爭之地上,外來酒卻顯得昏暗無光,只因兩大秦酒巨頭爭奇斗艷、咄咄逼人,上演著一場經典的區域商戰。

共御外侮

西鳳與太白都是陜西寶雞的兩個白酒品牌,兩家本不是一個重量級的對于手。

西鳳酒“始于殷商,盛于唐宋”。早在1952年新中國第一屆評酒會上,西鳳酒已經與茅臺、汾酒、瀘州老窖一起摘下四臺甫酒桂冠,行銷全國。而太白酒,僅僅是一個陜西地方著名品牌,雖扛著千年淵源的大旗在地方市場縱橫捭闔,但素來都是在三秦擁兵自守,從不越足潼關半步。

事實上,西鳳與太白的恩怨情仇,來自同一個戰壕里并肩殺敵的戰友經歷。

進入20世紀80年月后,白酒行業翻天覆地。茅臺、汾酒、五糧液等諸多名酒接連提價,而西鳳依據當時的消費程度,認為該當定位于民酒。成果,當各路豪杰將價格提至二三百元時,西鳳依然固守二三十元。

云云一來,西鳳豈但消耗掉全國市場上與各臺甫酒抗衡的機會,甚至到1999年前后,其在國內白酒市場的占有率已萎縮至不足1%。為此,西鳳70%以上的出售業績不得不靠陜西本土市場獲得。

但是,即便在陜西這個“中央根據地”,璀璨人生發布會,伊力特、小糊涂仙、口子窖、金六福等二線品牌一路沖殺,早已將積弱的秦酒軍團打得亂七八糟。加上太白、杜康20多個“地方軍閥”各自為戰,競爭更為慘烈,西鳳甚至連保住陜西這個“老巢”都極其艱難。

一個當年的全國品牌,淪落為一個地方名牌,甚至一度在陜西的部分市場,銷量和著名度均低于太白、杜康等二線品牌。讓人不得不嘆息“落毛鳳凰不如雞”。

兵臨城下,岌岌可危。2000年,國有老廠西鳳被迫進行股份制改造,隨后上任的西鳳董事長李大信認為,秦酒一旦整體消耗掉本土優勢,西鳳將越發被動。

與此同時,包括太白、杜康在內的二線品牌也意識到這種生死玄機。同為秦酒,唇亡齒寒。不論是在高端,還是中低端戰線,秦酒陣營一旦掉守,他們將面臨共同的問題——外省酒的長驅直入!

千鈞一發之際,各路諸侯紛繁放棄門戶之見。2000年7月,在陜酒協會的拆散下,西鳳登高一呼,20家陜酒企業濟濟一堂,達成默契共御外侮。幾方合作的基礎是:市場切割、信息共享、酒源上相互支持。

合縱連橫之后的西鳳,主攻100元至300多元的中高端市場,以五糧液、國窖1573、茅臺、劍南春等為主要競爭對于手,預防外地名酒入主陜西。

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(責任編輯:寶雞新聞網)

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